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雪天盐业公布了2021半年报:上半年实现营收11.21亿元

来源:粮油调味营销   添加时间:2021-08-27 20:02:00

雪天盐业公布了2021半年报:上半年实现营收11.21亿元

8月27日,雪天盐业公布了2021半年报,上半年实现营收11.21亿元,同比增长16.38%;归属于上市公司股东的净利润0.69亿元,同比增长4.58%。

2021上半年,受下游行业需求提升,雪天盐业主要产品价格增长,另外公司加大市场推广力度及增加新品研发投入,实现了营收和净利润双增长。其中,公司大包食盐销量同比增幅达21.95%,营业收入同比增幅达33.18%;小包食盐销量增幅达29.41%,营业收入增幅达27.17%。

那么,雪天盐业上半年做了哪些重点工作呢?

高端战略引领,提升市场影响力

雪天盐业推进高端战略,调整产品结构,开辟蓝海市场,提升雪天品牌市场影响力。

一方面,公司大力推进高端产品开发,不断丰富产品矩阵,已推出松態997海藻碘生态食用盐、加碘生态食用盐、未加碘生态食用盐等六款高端产品。此外,公司结合资源禀赋开发差异化产品,在研产品包括矿物元素盐、幂克斯盐(调和盐)、控钠盐等。公司已成为2022年杭州亚运会、亚残运会的官方食用盐供应商。

另一方面,公司签约知名演员于和伟作为雪天品牌形象代言人,进一步提升品牌知名度及美誉度。在加大高端产品销售激励的同时,公司还通过总经理直播带货、“盐值”主播直播等创新性的营销方式,占领高端盐市场。

2021上半年,公司省内中高端小包盐销售量同比上升15%,产品结构调整效果初步显现。

坚持市场导向,打通国内国际双循环

雪天盐业坚持以市场为导向,统筹谋划、系统布局、整体推进产品销售工作。

湖南市场强基固本,持续优化产品销售结构,提升企业盈利能力,为广大消费者提供更高端更多元化的盐品。

全国市场纵深穿插,增设江西、福建等省外分公司,深入新疆、宁夏等西北省份开展市场调研,全国市场布局工作持续推进;广东等分公司经营试点新模式效果初显,分公司运营模式日趋成熟。

海外市场持续拓展,以东南亚市场为突破口,实施雪天品牌出海战略;产品今年首次进入老挝市场;阿里国际站雪天旗舰店启动运营,实现雪天食盐日本市场的“零突破”。各生产企业上半年累计完成各类盐出口2.7万吨,同比增长43%。

另外,雪天盐业线上线下同步发力,拥抱新零售,提升商超电商运营水平,提高大型超市、新零售渠道市场占有率。

2021上半年,公司网点数量超过16.6万家,直配终端销量达到35.75%,发展松態997(生态盐)网点近1.5万家,雪天盐产品已入驻苏果、福建永辉、华东物美、厦商集团四大系统,新增美团优选电商、橙心优选、多多买菜、阿里零售通等新兴电商渠道,与湖南邮政、湖南团餐协会签订战略合作协议。

食盐行业竞争激烈,“三大转变”谋突围

从2017年食盐专营体制改革以来,我国盐行业经营环境已发生较大变化,跨区经营推动食盐市场竞争活力提升,食盐品种日趋丰富,食盐价格趋向多样化,能逐步满足不同人群的消费需求;盐行业产业集中度逐步提高,形成一批具有核心竞争力的企业集团。但与发达国家相比,我国制盐企业仍普遍处于“多、小、散、弱”的粗放式经营状况。

以食盐市场为例,据相关不完全统计,包括雪天盐业在内的行业前三家盐业企业的食盐产量合计数占全国总产量的比重不超过50%,市场占有率共计约40%,行业有待进一步整合。

另外,随着消费升级加快,行业产业链有待进一步延伸,原盐开发程度有待进一步提高。

当前,雪天盐业正在努力实现在市场布局、产品研发、产业升级的“三大转变”:一是由区域性公司向全国性公司转变,并积极拓展国际市场;二是由单纯井矿盐向井矿盐、海盐、湖盐、进口盐等全品类转变,并不断提升产品品质;三是由传统产业向现代产业转变,并不断提升核心竞争力。

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